Mikä markkinointisuunnitelma on ja mitä se pitää sisällään?

Markkinointisuunnitelma on tärkeä työkalu kaikenkokoisille yrityksille ja kevytyrittäjille, jotka pyrkivät kasvattamaan näkyvyyttään ja myyntiään tehokkaasti. Tutustu markkinointisuunnitelmaan, sen eri osioihin ja siihen, kuinka markkinointisuunnitelma tehdään.

Mikä on markkinointisuunnitelma?

Markkinointisuunnitelma ohjaa yrityksen markkinointitoimia tietyn ajanjakson ajan. Suunnitelma määrittelee selkeät markkinoinnin tavoitteet, kohderyhmät sekä strategiat näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. 

Markkinointisuunnitelma sisältää myös konkreettiset toimenpiteet, kuten kampanjat ja markkinointikanavat, joita yrittäjä käyttää tuotteiden tai palveluiden markkinoinnissa. Lisäksi suunnitelma kattaa budjetoinnin, joka varmistaa resurssien tehokkaan käytön markkinoinnissa. 

Miksi kevytyrittäjän kannattaa tehdä markkinointisuunnitelma?

Markkinointisuunnitelman laatiminen on hyödyllistä paitsi suurille yrityksille, myös pienyrittäjille. Markkinointisuunnitelman tekeminen on kevytyrittäjälle tärkeää, koska se auttaa:

• Asiakkaiden tavoittamisessa: Markkinointisuunnitelma määrittelee kohderyhmäsi ja asiakkaasi sekä kertoo, miten tavoitat asiakkaat parhaiten.
• Tavoitteiden kartoittamisessa:  Suunnitelma auttaa asettamaan selkeät markkinointitavoitteet ja mittarit, sekä seuraamaan tuloksia tehokkaasti.
• Resurssien optimoimisessa: Kevytyrittäjän aika on arvokasta ja rajallista, joten resurssien optimointi on tärkeää. Markkinointisuunnitelman avulla kohdistat markkinointitoimenpiteet oikein. 

Yksinkertainen markkinointisuunnitelma on tärkeä osa kevytyrittäjän liiketoimintasuunnitelmaa. Liiketoimintasuunnitelma keskittyy yrityksen strategiaan, kun taas markkinointisuunnitelma tarjoaa konkreettisia taktiikoita asiakashankintaan ja myynnin edistämiseen.

Mitä markkinointisuunnitelma sisältää?

Jokainen yritys ja yrittäjä tarvitsee yksilöllisen markkinointisuunnitelman, sillä suunnitelmaa ei voi luoda yhden kaavan mukaan. Seuraavissa kappaleissa esittelemme suunnitelman tärkeimmät osa-alueet ja avaamme, mitä ne käsittävät. Voit hyödyntää rakennetta oman markkinointisuunnitelman pohjana. 

Markkinoinnin tavoitteet

Toimivan markkinointisuunnitelman tekemiseen tarvitaan selkeät markkinoinnin tavoitteet, jotka ohjaavat markkinoinnin toimenpiteitä ja resursseja. Tunnetun SMART-menetelmän mukaisesti tavoitteiden tulisi olla konkreettisia (specific), mitattavia (measurable), saavutettavia (achievable), olennaisia (relevant) ja aikataulutettuja (time-bound). Tavoitteet voivat olla esimerkiksi:

• Kasvatamme verkkosivujen liikennettä 30 % seuraavan kuuden kuukauden aikana.
• Lisäämme uutiskirjeemme tilaajamäärää 500 henkilöllä vuoden loppuun mennessä.

Kyseiset tavoitteet auttavat yritystä seuraamaan tavoitteiden toteutumista ja mittaamaan markkinointitoimintojen tehokkuutta. Tarkasti määritellyt ja saavutettavissa olevat tavoitteet selkeyttävät markkinoinnin suuntaa ja mahdollistavat jatkuvan kehityksen.

Kohderyhmä ja asiakkaat

Kohderyhmä tarkoittaa ryhmää ihmisiä, joille markkinointitoimenpiteet ja viestit erityisesti suunnataan. Mieti, kuka on yrityksesi ideaali asiakas ja luo sen perusteella selkeät asiakasprofiilit. Samalla voit kirjata keinot ja kanavat, joiden avulla tavoittelet kohderyhmän parhaiten. Pohdi myös, miten tuotteesi tai palvelusi voivat vastata asiakkaiden tarpeisiin. Voit sisällyttää ideoita viesteistä ja keinoista, joilla vakuutat ja sitoutat kohderyhmäsi.

Markkinointibudjetti

Markkinointibudjetti määrittelee, kuinka paljon rahaa yrityksellä on käytettävissä markkinointitoimenpiteisiin tiettynä aikana. Budjetin laatimisprosessi alkaa selkeiden markkinointitavoitteiden asettamisella, joiden pohjalta arvioidaan tarvittavat resurssit tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä sisältää kaikki kulut mainonnasta ja asiakassuhteiden hallinnasta aina digitaalisiin kampanjoihin ja tapahtumamarkkinointiin, joiden avulla pyritään maksimoimaan sijoitetun pääoman tuotto. 

Markkinoinnin vuosikello ja markkinointistrategia

Markkinointisuunnitelmaa laatiessasi saatat törmätä termeihin ”markkinoinnin vuosikello” ja ”markkinointistrategia”. Vaikka käsitteet voivat kuulua suunnitelmaan, ne eivät tarkoita samaa asiaa kuin markkinointisuunnitelma ja siksi termien ymmärtäminen on oleellista.

Markkinoinnin vuosikello on visuaalinen työkalu, joka aikatauluttaa yrityksen markkinointitoimenpiteet ja -kampanjat tietylle ajanjaksolle, varmistaen johdonmukaisen ja ajankohtaisen markkinoinnin. Markkinointistrategia puolestaan määrittelee, miten yritys hankkii uusia asiakkaita ja saavuttaa tavoitteensa valitsemillaan markkinointitoimenpiteillä.

Kiinnostuitko markkinointisuunnitelman tekemisestä ja oman liiketoiminnan kehittämisestä? Ota yhteyttä, olemme apunasi!